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第78章（第1页）

培训室黑压压的大几百人，这也是自己从业以来听课学员最多的一次。精心打磨的课程在实践时得到了良好的反馈，而那一场也为其他培训师打了一个样。在后期授课时，我们相互的到现场观摩学习，每次培训完彼此就课程提出修改调整意见。这也是提升培训授课技巧的一个很管用的方法。当培训真正全面启动时，时间安排的很紧，有时同一天开展5期培训，我们每个人都需要上讲台。但是在大学和单位任职的两位老师，有时时间上安排不开，就只能其他三个人去顶上。在授课过程中，我们结合现场的反馈，又对部分课件内容做了修改，所以就有了我们的最后的终版课件从试课到战略合作业务这件事，有时除了用自身的专业打动客户以外，唯一需要做的就是：等待。因为除等待之外，亦无其他高招。至于那些逼单技巧，并不适合所有的客户，越逼单对方越反感，失去客户的可能性越大。几年前，接到体彩中心打来的电话，说计划开展培训，我带着助理一起去谈单。带着助理去一是为了便于做记录；二是为了传帮带，将其培养出来；三是男女搭配，更利于商务洽谈。跟我们洽谈的是培训部门的负责人w科长，他是部队转业过来的，为人爽快干练。根据个人的商业嗅觉，觉得这个培训业务应该很快可以达成合作。事后一直有保持联系，只不过由于他们办公室搬迁，人员调整，就没有了下文。这是让我有点意外的，因为一个有着明确需求，也有实力的单位，却因组织调整等客观因素而推迟培训了。推迟培训对于民企来说，时间可能只需要几周，但对于国企事业单位来说，推迟可能需要更长时间，甚至就没有了下文。业务上因推迟没有下文，因推迟而后续也达成了合作的案例都经历过，所以遇到这样的事情，心态上也平和了很多。唯有等待才是最好的选择，就好比一个农民等待着地里的庄稼成熟一样。

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