八月初，陈国华带着他的表弟过来了，陈国华表弟姓何，叫何邦迪，廋瘦黑黑的，戴着一副眼镜，跟陈国华白白胖胖的身材倒是形成了鲜明的对比。

参观了小米的工厂后，何邦迪对小米的产品很是感兴趣，小米眼下的产品横向成林，产品线很丰富，鼠标、键盘、音箱、机箱电源一个不少；竖向成众，每类产品的型号齐全。更主要的是，产品都很新颖，没有什么抄袭的概念，定位又清晰。再加上林国富在一旁对品质打包票，于是没花多少时间就把夷州总代理给签了下来。

好事总是双双来到，没过几天，潘有德跟张鹏汇报，香江的音工场谢扬总经理将前来拜访公司。音工场代理狮城创新音箱，可能是出于补充产品线的考虑，在潘有德找上门后，几经洽谈，接受了小米的邀请，前来鹏城考察合作。

样品间内，张鹏接见了参观完工厂的谢总。

谢总很年轻，应该不到三十岁，身着白色T恤，下面是一条牛仔裤，鼻梁上架着一副无边眼镜，两侧的头发理得比张鹏还短，看起来很是精神。

双方寒暄几句后切入正题，音工场愿意代理小米音箱，不过希望予以账期上的考虑。听完谢总的诉求后，张鹏认真地对他说：“谢总您的顾虑我很理解，需要账期，无非是考虑到售后和经营上的压力，不过这二点可以分开来看，售后是工厂必尽的责任，这个考虑到出入境的不方便，我们可以给予一定的售后保障金，并且承诺铺货样机的定期换新；如果是顾虑到经营上的压力，我想大家可以换个角度来思考问题，假如我们的产品不能满足市场的需求，那么我给您账期，您还是不能通过经营小米的产品获得丰厚的报酬。反过来讲，我们没有给账期的优惠，但是只要产品能够热销，您还是能赚大钱，毕竟，我们做生意的目的是为了赚钱，而不是为了得到厂家的垫付。至于我们的品牌发展潜力，以及我们的产品能否热销，相信以您的眼光，看得要比我更加清楚。”

“话是这么讲，但是风险毕竟还是我们在承担。”谢总还是有顾虑。

“做什么事不是在冒风险？我们无非是在风险中寻找收益最大的那个点。目前的IT市场，除了创新科技，您还能找出另外一家像我们一样具有实力的品牌吗？而这个市场又是这么的大，容纳五家以上的品牌存活完全是绰绰有余。您刚刚也考察了工厂，我们在生产和技术上的投入，相信您完全可以看得到。”

“香江市场是我们企业的展示窗口，我们会持续不断地在香江投入广告，加强品牌建设。一个良好的合作伙伴，是我们企业形象的有益补充，您放心，我们做的是一份事业，而不仅仅只是香江这个区域市场的生意。”

“接下来，我们的VCD产品就要上线，跟香江周英敏小姐的代言合同即将签订，在香江的广告投入正是我们下一步要做的事情，这个时候选择跟小米合作，正是时候啊。”

“你们还在做VCD？”谢总闻言颇为好奇。

“潘经理没有带谢总参观VCD工厂吗？”张鹏转头问潘有德。

“还没来得及带谢总参观，正好您在，我就和谢总先到这边来了。”潘有德回答道。

“那谢总有没有兴趣看下VCD产品？有兴趣的话我带您参观一下。”张鹏问谢总。

“可以啊，多了解一下我们小米是好事。”谢总表示接受张鹏的邀请。

“那我们去看看。”

张鹏先是叫来林国富一起陪同，然后带着大家去到研究院。

“林总是夷州人，你们可以多聊聊。”张鹏向谢总介绍道。林国富的夷州人身份，相信对谢总是一个触动，毕竟现阶段雇佣夷州人的国内企业还比较少见。

“这边是我们VCD项目的研究部，陈院长，您来给客人介绍一下项目，谢总不太听得懂普通话，潘经理翻译一下。”

“好的。”看到张鹏带客人上门，陈汉阳上前介绍，“小米的VCD项目，现在有研发人员近40人，深入参与了sony、菲利普以及ess的研发，喏，那位就是美国ess的工程师。”说着把手指向了左前方的一位正在跟人讨论的工程师。“我们目前正在进行研发项目有三个方向，一个是超强纠错功能，跟字面意思一样，就是解决碟机的读碟能力；另外就是三碟机，不用换碟就能一次看完一部电影；再一个是VCD组合音响，将VCD跟音响组合起来，构建一套简单的家庭影院系统；最后一个是游戏VCD，具备一定电脑的功能，可以辅助学习和玩游戏，这些都是我们首创的专利产品。”

陈汉阳简单地介绍了VCD项目的情况，不过样机就没有提供给谢总看，这些目前还处于研发阶段，都是一堆无壳的五金塑胶件。

接着张鹏带着谢总去VCD工厂那边参观，产线上正在试产三款普通VCD。坐在样品间里，张鹏向谢总介绍着几台与市面现有VCD不太一样的碟机，秉承小米一贯的强外观工业设计传统，张鹏普通功能VCD上采用了大量的新工艺，后世DVD碟机常用的一些做法被整合到小米初代的产品中去。

大面积的亚克力烫金玻璃条，蓝光LED光条，金属拉丝金属面板、VFD显示屏，这些材料和工艺被应用在碟机面板上。在谢总的眼里，这些产品无疑比市面现存的产品更具有科技感。

“这些碟机什么价格？”谢总问。

“人民币1997元，迎接香江回归嘛，我们也做点贡献。”张鹏笑着说。

谢总没有再问，张鹏也不是很在意。

大家又试听了一下二款VCD组合音响，可能是因为他在经营音响，这时候谢总听得很是认真。

参观完VCD工厂，众人回到小米科技这边，坐定后，张鹏问道：“怎么样，谢总，对我们公司应该还是有信心吧。”

“不错，张总的公司很用心，产品研发得很有特色。”

“那合作没问题了吧，要不我们把合同签了？”张鹏问。

“好，我们敲定一下细节，把合同签了。”这次谢总不墨迹了，爽快地答应签下合同。

在文员拿着修改后的合约出去重新打印的空间，谢总突然又问道：“张总，咱们的影碟机准备怎么卖啊。”

“跟音箱一样，我们负责广告推广和品牌建设，区域独家代理负责商务运作。”张鹏随口答道。

“那我能不能代理咱们的影碟机啊？”谢总看似随意地又问。

“您代理碟机，音工场不是经营电脑音响类产品吗，怎么还对电器产品感兴趣？”看到谢总似乎别有想法，张鹏反问道。

面对张鹏的质疑，谢总不以为然：“我卖音响啊，不单单是电脑音箱，hifi也有经营的。”

“哦，这样啊，那还是有点远啊。”

“不会的，我在电器市场有门面，商场也有进驻，经营碟机，没什么问题。”谢总肯定地说。

话说到这个份上，张鹏终于松口：“谢总代理碟机也不是不可以，只不过碟机这边我们有另外一套销售体系，他们对经销商是有考核的，这个对谢总可能有点不利哦。”

“没关系，没有考核我们也会尽全力的，做生意就是为了赚钱，拿着代理不推广，对我们的伤害更大。”

“那好，我叫碟机那边的销售过来跟您具体谈一下。”

“不过这包装是不是可以换成繁体字的，没有繁体英文的也行。”谢总提出一贯小小的要求。

“没问题，这是小事。”既然决定做香江市场了，那包装这个事情是必须要解决的。

搂草打了个兔子，这也是意外之喜了，VCD机还没有上市，反倒先于内地市场开发了一个香江客户，开门红啊，张鹏想想心里就有点美。

送走谢总后，张鹏马上召开外贸部门会议，商谈香江的平面广告制作，同时把音工场的合作做成案列，探讨自有品牌在国外市场的自主开发事宜。

随后张鹏又让软件部门把企业的网站制作提上议程，布置多语种版本的网站开发计划，虽然现在的网速让人尴尬，不过面对国外市场，没有网络展示平台还是不行的。