人人渡河去挖金，未必一定会发达。可唯独有一人放弃挖金改卖饮水，结果最先发达的却是他。反其道而行，逆向思维，寻找还没有人到达，属于自己的那块蛋糕，才有源源不断的财富。独木难行，却也是通往成功的捷径。每一种以自我本色为基础的别出心裁的思路，都会引领我们走上与众不同的人生旅途。

1.想走捷径，那得冒点风险——挑战风险是走向成功的捷径

很多时候捷径与风险成正比，若想追求快速，那么我提倡在个人可以承受的范围内不妨冒点风险。

如果你尝试了新的机会，成功了当然是值得高兴的事儿；失败了其实也是值得高兴的事儿，因为你又获得了多一分阅历，成功拓展了一块新的勇气区。

如果每一次都可以尝试去摘取那些跳一跳够得着的果实，那么你在将来的某一天会猛然发现，你已经可以跳跃自己从未想过的高度。

“捷径”不论对谁都是一个诱人的字眼，可捷径往往与风险相随，很多时候捷径与风险成正比，若想追求快速，那么我提倡在个人可以承受的范围内不妨冒点风险。

如果我们年轻，如果有两个不同的机会摆在我们面前，一个是你熟悉的，一个是你陌生的。那么你会如何选择？我建议你毫不犹豫选择那个陌生的。也许你要反驳，找出一大堆理由，说你胆小，你没经验，失败的风险太大等等，那么我想对你说：如果你尝试了新的机会，成功了当然是值得高兴的事儿；失败了其实也是值得高兴的事儿，因为你又获得了多一分阅历，成功拓展了一块新的勇气区。下一次，还有机会尝试你曾失败过的领域，我相信你不会有第一次的恐惧，因为这块领域你曾经来过，这就是收获，不是吗？

007年，我在世界排名第三的手套公司上班，大陆七十间分厂，而我管理其中一间加工厂，我的团队被公司内部称为“飞虎队”，我们的工作效率是普通加工厂的两倍，甚至还要更多。也许你要追问：是不是你走了什么关系？是不是你遇到了什么幸运的事儿成全了你？我要很高兴地告诉你：我能做到的，是每一个勇于尝试的人都有机会做到的。我的起点很低，可能在大多数读者之下，高中毕业，当时仅仅只是一名普通的文员。我也没有遇到特别幸运的事，只不过，我在大家都不愿意碰的风险面前，直冲了过去，在两个机会面前，我选择了一个崭新的领域。半年后，我可以自豪地说：我刷新了自己的人生阅历。

记得当时我面临两个选择，一个是：继续留任外贸文员的职位上做着之前的工作，等待加薪。另一个是：转换行业，走入车间，管理一个新开的加工厂。我纠结过，挣扎过，相同的工资，一份工作是在办公室内吹空调，动动脑，用用电脑就可以；而另一份工作要整天在车间里转，与员工，QA，外发厂等等许许多多我陌生的人打交道。朋友与亲人都劝我放弃，不要没事找罪受。我当时有两天两夜都没睡好觉，每天都在心里衡量，哪一种选择更适合我。其实方法很简单，把两种选择所带来的机会与失败的后果直接列出来，看看哪一种是你想要的，那么就义无反顾去做。

外贸文员的发展前景：做外贸跟单经理，风险：只要不犯大错，风险为零。

加工厂负责人前景：厂长，自己创业做老板，风险：失败回来做外贸文员，失去的是汗水与加班用的时间。

我突然发现这只是多么小的付出去博取那么重大的成果，而最差的结果仅仅是汗水与业余时间。这是一笔多么合算的交易，第三天我接下了这个任务，经过我的努力，有了前面所说的成绩。

人生难得几回搏，机会面前人人平等。如果每一次都可以尝试去摘取那些跳一跳够得着的果实，那么你在将来的某一天会猛然发现，你已经可以跳跃自己从未想过的高度。

不论你手头上正处理的是什么，都要不时问问自己：我能不能找到更好的捷径？如：你做销售，公司要求每天出去拜访三个客户。所有销售员都这样做，那么你是不是可以问问自己：我能不能在网上发布一些供求信息，让顾客自动联系我？我能不能先用电话进行销售，拜访只为最后的成交等等。认识乔·吉拉德吗？世界一流的推销员，连续1年平均每天销售6辆车。这是什么概念？他到底有什么特别之处呢？其实乔·吉拉德只是一个普通得不能再普通的人。乔·吉拉德，198年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到196年1月为止，盖了1年房子。5岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。5岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，年之后，乔·吉拉德以年销售145辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。

当时与他一同推销的人都坐在汽车展厅里等待顾客上门，然后解说，刚开始乔·吉拉德也是如此，可后来，他改变了。他成为世界第一的销售方式多种多样，我想说的是：主要是那些冒险的，独特的，属于他个人自创的销售方式成就了他，销售了他，把他推上了“世界第一”的宝座。我们来看看成就他的与众不同之处，看看他承受了怎样的风险来获得如此盛誉。

第一，名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在他到达的每一个角落。一般销售员认为：这种做法就像个疯子，印制名片要花费大量的钱，到处扔名片还要用去大量的时间。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。其实乔？吉拉德还有用硬币在公用电话亭不断打电话寻找客户的经历。

第二，让顾客帮你找顾客，成交后，每辆车介绍者可以获得5美元的酬劳。一般销售员认为：订单的成交都是靠我个人的努力，顾客介绍只是一句话，我最多说句谢谢就扯平了。但乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。他总是坚持在订单成交后，把这5美元的奖励交到介绍的人手中。

第三，推销产品的味道，让顾客把车开回家，然后决定是否购买。一般销售员认为：要是顾客把车开跑了怎么办？要是顾客把车刮花了怎么办？但乔·吉拉德与“请勿触摸”的做法不同，乔·吉拉德在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。

想走得快，想要走到他人的前面，那么就得：找出与众不同的方法，在自己能够承受范围内做出一些风险的尝试。

.他人都这样做，我该怎么做——做出自我本色

充分发挥自我的优势，从身边的小事着手，你肯定能找到机会赚取你的第一桶金。

如果你视创业为一种享受生活的方式时，你就拥有了更多的理由与动力去做得更好、更强，走得更高、更远。

对于每一位初出茅庐的大学生而言，要想创业，资金大都会成为需要解决的首要问题。许多人也因此放弃了创业的念头。但这对于敢想敢做的陈华丽而言，并不是什么难事。“学校里有很多学生裁剪后丢弃的废布料，我就把它们加工成一个个小布包拿到街上去卖5元、10元，除了1毛钱一条的拉链，几乎没什么成本，没多久就攒了一些钱。”靠着自行设计销售小布包，陈华丽有了第一笔创业资金。

刚开始，陈华丽在疯果盒子销售自制的具有日本简约风格的小商品。疯果盒子是一个在固定场所举行的创意集市。用户可以用很低的租金在疯果盒子店租赁自己的作品展卖空间。据她本人说她租的盒子月租金600元，加上销售额5%～0%的提成，第一个月她的销售额就达到了7000元。

陈华丽主张不断创新，她总是这样说：“设计是有生命的，不更新就会死。”几个月后，由于周边仿制品增多，陈华丽的销售额开始受到影响。不过，这难不倒会玩新花样的陈华丽。“复古元素+时尚设计”的杯子、书包等“M.A.O”系列产品为陈华丽打开了另一扇窗。“不是简单地去复制怀旧品，而是让更为时尚的裁剪和设计融入其中。这样就等于把以往存放在昏暗角落里的东西照亮了。”据她透露，自从“M.A.O”系列产品推出后，盒子的月销售额开始以万元来计算。

陈华丽的创意很多，当然不仅仅是“M.A.O”系列产品，在海魂衫改良上，陈华丽也是创意市场的第一人。她透露，推出改良的海魂衫不久，广东一些企业开始成批量地生产。每一次陈华丽的创意产品推出后，市场上就会相继出现各式各样的仿制品。不过，她表示，“我是创意市场举旗的人，他们始终在我后面，我不怕。”

陈华丽在自己的博客中这样写：“只要你愿意，可以让自己周遭的一切要多艺术有多艺术。”而这些都是在玩的过程中发现的。“这儿逛逛，那儿看看，你就知道现在市场上流行什么，缺少哪些元素。”也正是这样，新买一个月的车，没多久就跑了几千公里。她说：“不管在什么地方，你用心就会发现，哪些元素是重复的，哪些是过时的，哪些是之前有过现在又回来的。”作为圈子里年龄较小的人，陈华丽说，在一年多的时间里，不仅了解了零售、批发、配件等市场运作的各个环节，在这个领域还交到了很多朋友，为她提供生活和生意上的帮助。随着年龄增长，陈华丽玩的范围在不断地扩大。对于自己的生命历程，她是这样诠释的：“我现在只是进入了自己的一个小轨道，就像银河系里的一个小行星，还需要和其他轨道接轨。”陈华丽称自己是个有小理想的人，没有特别大的抱负。或许就是这样的小理想促使她尝试品牌的开发、成立自己的工作室以及拥有实体店，使她坚信“只要你敢做，做什么都不难。”

懂得创新，做事有魄力，敢作敢为，可以持之以恒，我想创业者不成功也会很困难。

从身边的细小物品、生活用品入手。从逛街、观看中获取流行元素的灵感，陈华丽始终走在时代的前沿。在满足自己的兴趣爱好，不断享受生活的同时赚取大量的钞票。

如果你视创业为一种享受生活的方式时，你就拥有了更多的理由与动力去做得更好、更强，走得更高、更远。所以，努力寻找你感兴趣的，你觉得是享受的事情。当然如果你实在没什么特别的兴趣爱好，如果你能满足别人的兴趣爱好，也不失为创业的一条明智选择。

.他人都走这条路，我该去哪儿——找出属于自己的路

有抱怨的地方就有机遇，谁能解决他人的抱怨，就有机会获得利益。

面对竞争，不要害怕，也不要急于退缩，机智取胜。

郑芝兰是一位来自四川万源市郊的普通农村妇女，因为家里找不到合适的赚钱门路，生活所迫，她随丈夫一起来到了广东东莞打工。在一次坐火车返乡的时候，因为位置稀缺，她又急着利用那有限的假期回家，于是掏钱买了一张站票。

火车的车厢里能容下人的空隙里都站满了人，过道、两车厢连接处和盥洗室到处都是站着的人，人挤人几乎挤得水泄不通，那时候正值天气炎热的八月，车厢内空气令人憋得难受。当时郑芝兰已经站得腰酸腿痛，几乎昏倒在地。看到身边有座位席的乘客，一边吃东西，一边聊天，有些还在玩着牌，她羡慕得不知所以。

当火车开到南昌时，中途上来一位站客，也正是那位站客给了她以后创业的想法。他随身带了一把能够折叠的活动小凳子，上了火车便打开凳子安安稳稳地坐了下来。这个举动引来许多站客的议论与羡慕。大家纷纷说：“如果有人卖条板凳给我坐着，我宁愿出10元钱买一个，也不愿站着活受罪！”正所谓言者无意，听者有心。也许与她一同的站客发表过高见，事情就过去了，可郑芝兰听了后却记在了心里，她大受启发，悄悄在心里盘算着，如果去批发一些小凳子，然后用来卖给火车上没座位的站客，这生意肯定不错！

郑芝兰回到家里，安置好家时的事情后，她花了100多元钱去批发商市场拿了100个塑料小凳又登上了去广东东莞的火车。凳子是重叠在一起的，叠在一起总共才一米高，她用两个蛇皮袋把凳子装好后，放置在两车厢的连接处，每张凳子成本一元，卖四元，这在站客眼里，这么远的路程，是非常划算的。她的凳子刚拿出来，才一亮相就成了抢手货，不到两小时，就卖出去了99个凳子。

当火车开到达湖北鄂州时，因为所有凳子已经卖完，她不想就这样放弃这个大好的机会，于是她灵机一动下了车，就在车站附近的批发市场又拿了100个小凳子，继而转乘下一趟T16次车前往东莞。故事又重演了，这次拿货的100个小凳子又迅速一抢而空。她留意到车票上写着：五日内到达有效。她又选择在南昌下了车，在附近找到批发市场又拿了100个凳子，改乘下一趟车……四天后，当她到达东莞，把账一算，除了路上花掉的车票费和进货费，四天内净赚了700多元，这足足相当于她当时打工一个月的工资。她暗暗窃喜，也拿定主意不再回公司上班，就做这项买卖。

回到东莞后，郑芝兰把这个想法告诉了老公，老公也表示非常支持。与她一起干了起来，他们按照这个模式，经营了个多月，纯利润居然达4万多元。特别是在“十一”黄金周期间，7天的假期，他们赚了近1万元。发现此路可行后，郑芝兰还发动亲戚朋友，又开辟了条线路，居然将在火车上卖折叠凳发展成了“家族生意”。

挣钱的行业，别人看到也眼红，于是大家一窝蜂冲了进来。在同一条线路多出了许多卖折叠凳子的人。这大大影响了郑芝兰他们的收入，一时间，大家士气大跌。在这困难时期，郑芝兰又想出了新的对策。打出“伴你同行”便民服务小组的牌子，她们除了在火车上出售折叠小凳子外，还将产品多样化了，有出售晕车药、列车时刻表和报纸等小商品，为旅客排忧解难。卖完凳子他们还免费帮火车站打扫卫生，给车上的乘客一个好环境，这同时获得了乘客与列车员的好感。因为他们是站票，列车员看到他们尽力尽力帮忙打扫卫生，就给了她们免票乘车的优待。这样，她们获得了竞争对手无法比拟的优势。

发展至今，一直按郑芝兰的对策发展，条线路均经营良好，每月夫妇俩可净赚4万元左右。

一位毫无学历，毫无技术可言的农村妇女，凭借着火车上一些站客的抱怨而想到了在车上对站客出售折叠小凳子的创业路线。在面临竞争的时候，她没有主动放弃，而是利用自己早入行的优势，组织起自己的创业团队，做出许多别人提供不到的服务，从而成功挤倒竞争对手。从郑芝兰的创业故事中，我们又可以得到什么呢？

多观察，多留意生活中随处可见的细节。

多倾听，多思考他人不经意但却发自内心的抱怨。

多思考，将利润最大化的方式。

面对竞争，不要害怕，也不要急于退缩，机智取胜。

4.十年河东，十年河西，明天决定在自己手里——鹅卵石将会变成钻石

别小瞧不起眼的东西，有些在所有人眼中都是废品的东西，在有心人手上就能把成产品，换来钞票。

人都有感情，有些东西使用久了就不愿意扔弃，然而留着又觉得无用。如果你可以赋予其特色的意义，可以令其再使用，并且更具特色，那你的天才创意就能帮你赚足财富。

曹莉莉发现商机只是在一瞬之间，而她也紧紧抓住了这次机会，从而赚到了她的那一桶金。

回想当初，她觉得一切都来得顺其自然，机遇就这样摆在她们的眼前，而她也很好地抓住了。005年的一天，她和个孩子在厨房里，玩玩这又玩玩那。大女儿成茜拿出针线箱子，她挑出几个纽扣、人造宝石和布头儿，把它们拾掇到一双大头鞋鞋面密布的小洞里，成茜说‘妈妈，真好看！’在接下来的一整天，曹莉莉和7岁的成茜，把家里的1双大头鞋都缀满了各种各样的饰物，本来几乎一个模样的1双鞋子，突然各具特色。当时曹莉莉的丈夫成训在创业方面已经算是个“老手”，当时已经创办了两家新兴科技公司。那天晚上，成训看到妻子和女儿的杰作，眼前一亮。曹莉莉回忆说：“我感觉得到，他的脑袋像电灯泡一样亮了起来。”威达公司（cross）生产的大头鞋，销量数以百万计。成训夫妇心想，说不定可以搭“顺风车”开创一番事业。成训要求妻儿：没申请到专利以前，谁也不许把那些缀有鞋饰的大头鞋穿出去。

有了好的产品，接下来的任务曹莉莉和成训首先考虑为他们独特的鞋饰命名。她们深知一个产品是否可以带来好的销售量，一个美丽的产品名称是必不可少的。它就是有一个最好的包装与最有利的广告。他们想了许多，最后从看过的一部电影中获得灵感，片中梅格·瑞恩对汤姆·汉克斯说“我就是这样嘀咕美生的人”。自此，“美生婆”成了我的昵称。我们决定把产品称为“美生”。此后，曹莉莉专管设计鞋饰，成训负责行销策略，夫妻俩设立了一个网站，销售曹莉莉为大头鞋设计的鞋饰。

前期她们是辛苦的，就靠着曹莉莉一针一线，陆陆续续利用所有的时间在家里设计出几百款鞋饰。设计鞋饰听起来容易，可做起来并非想象中那么简单。鞋子的尺码越大，鞋面的洞就越大。怎样才能设计出单一规格、适合各种尺码鞋子的鞋饰？曹莉莉煞费苦心。这些鞋饰色彩鲜艳、个性十足，能使一双双一模一样的大头鞋变得“独一无二”。别人也无从模仿。

自从她们的产品打入市场开始，就一举吸引了许多顾客。他们的生意好得出人意料。经营6个月后，成训放下原先的工作，全心投入，与妻子一起经营“美生”。曹莉莉设计的鞋饰引起了威达公司的注意，因为该公司总部距离曹莉莉家不足10公里。有一天，威达公司的创始人之一韩森在当地游泳池看到曹莉莉的女儿成茜和她脚上的大头鞋鞋饰，就递给成茜一张名片说：“请你妈妈打电话给我。”

曹莉莉接到订单后，不慌不忙，又在家里精心设计出了00款鞋饰，并且分别与4000家零售商签约。有了更多产品、更多顾客、更理想的分销网，“美生”公司的身价水涨船高。006年11月，威达公司以000万买下了“美生”，但仍由成训夫妇经营。成训身为公司的总经理，擅长争取特许经营权，所以“美生”000多款鞋饰里既有“蜘蛛侠”，又有“兔宝宝”。曹莉莉则继续开发新产品，把触角伸向手提袋和手机套。这种多元化经营深具先见之明。

事业发展至今，一切已经走上了稳定发展的道路，曹莉莉现在身处窗明几净的办公室里。连她自己都惊讶，当初一个平凡无奇的念头，影响竟会如此深远。她的朋友们对她的经历如此感叹：明明那里就有一个小洞，我怎么就没想到给它缀上些什么呢？

商机无处不在，你能变废为宝，你能解决他人还未想到的问题，你就能在财富的海洋里分一杯羹。人都有感情，有些东西使用久了就不愿意扔弃，然而留着又觉得无用。如果你可以赋予其特色的意义，可以令其再使用，并且更具特色，那你的天才创意就能帮你赚足财富。

当然，我们并不需要一一思考，你可以网络搜索，你可以书中翻阅，你可以细心听别人的建议。许多人可以想到，并未去行动，那么，你行动，财富就是属于你的。

看完他人的创业故事，想想自己三天打网，两天晒网般的学习进度，真的有必要加大力度行动了。其实，在我们的日常生活、工作、学习中又何尝不是这样呢？有许多眼前看似鹅卵石一样的东西被我们丢弃了，然而，忽然有一天，它就变成了钻石，我们又因为以前丢弃它而懊悔不迭。

我们工作着的时候，大多下了班就去潇洒了。日复一时，年复一年，失去那份工作时，找一份适合自己的工作变得十分艰难。试想一下，如果我们也能如同故事里的那些人，下班后每天挤一点时间去学习另一门也许暂时用不到的技术（多捡一些鹅卵石），当条件变动时，鹅卵石就成钻石了，我们就不用悔恨为什么不多学一些，如果多学一些，我们可以找更好的工作。

5.我不敢，这个我不会，那个我也没玩过——多一次尝试多一种选择

失败不要紧，只要你不放弃，那失败就只是暂时的，只是一个给你找到突破口的机会。

幸运的是，关键时刻，面对失败与挫折，我没有想到放弃。我相信：多一次尝试多一种选择，事实也是如此。

其实早在006年的时候，正在学校念大二的程麦就在淘宝网上注册了一间网店卖衣服。那时她并未想过要用心去经营，前面的三个月也才卖出三件衣服。程麦后来总结了自己的失败教训，主要原因是对网店没有一个定位，什么服装都摆上去卖就像摆地摊似的，生意时有时无，另上拿到的货源也并没有多少优势，所以要做大或做起来几乎是不可能。

到了007年，程麦决定开始用心经营她的网店，首先她需要寻找到一个比较稳定的生产厂家做靠山。刚刚开始，她选择了销售均码的衣服，按不同的颜色，不同的款式，每种拿货100件左右，而对于那些热门的，销售情况良好的裙子、裤子等她却没有拿货。慢慢她开始明白，韩版服装随着韩剧的受欢迎程度越来越高而销得越来越好。于是她对自己的服装网店销售有了自己的一套定位与标准。

程麦一直认为经营网店，生意的好坏最重要是取决于人气。她选择与专门生产mina（著名时尚杂志《米娜》）服饰的合作。当然这对她小店的人气提升是有很大帮助的。但最后令她一举成名的却是淘宝的促销活动，奠定了她成功的基础。

促销活动举办的模式非常简单，无需报名费，只要商家有好的产品，优惠的价格，就有资格报名参加。也就是在那个007年的疯狂促销活动中，程麦创下了经营网店至今的最高销售纪录。参加活动的有一万名商家，而最后却只有包括程麦在内的1名商家在活动中胜出，最终获得参加活动名额。程麦在厂家那里选定了一款不错的服装，拿到活动期间推出。她创造的纪录是：分钟卖出600多件，1个星期销售40000件。这次活动为她的小店带来了一个质的提升，吸引了大批顾客，并成了以后的常客。

后来，有了人气。每当程麦要去厂家订什么新款时，她便将新装图片上传到淘宝的小论坛，让大家进行自由投票。一方面，此种方式，为她的小店带来了许多人气，另一方面，她也找到了销售前景的预测最佳方式。她的生意就这样在众星捧月中慢慢好转，越做越大。

程麦并没有完全满足于网店上销售产品，为了进一步打开市场，开拓业务，也将眼光投向了实体店。利用网店的优势，她迅速开了一间公司，一方面负责向实体店提供货物，另一方面，负责她的网店零售。

发展至今，程麦的公司已经有个人，大家各司其职，分别负责客服、售后服务、会计等工作。由于程麦的网店经营理想，许多网店也加盟到她的韩版服装销售上来。最高峰时期多达100多人。根据统计显示，在程麦的批发顾客中，有些客户甚至一个月就可以拿到三万元的货。而每天都拿货的那些小商家就更加不胜枚举。

程麦一直在经营韩服，后来她想到直接将公司开去韩国。她请了关系好的韩国朋友一起负责对韩国服装的选择，而程麦自己则主要负责国内市场的销售。在经营韩服的过程中，程麦发现了一个奇怪的现象，只要哪部韩国电视剧在国内热播，那么韩剧中的男女主角服饰就会在中国市场上大受欢迎。她也尝试调整了战略计划，加之自己的人气，她的生意越来越火。

一直到现在为止，程麦的网店都经营得有声有色，年营业额已经达到100万，平均月营业额过百万。在韩国拥有了自己的服装公司后，她正在努力学习韩语，计划在将来的日子里，也将韩国的产品拿到中国的市场上来卖。

像程麦一样抱着玩一下或试一下的心态去经营网店的人实在很多、很多。有着这种心态也很必然得到像程麦一样的结果，三个月的时间只有三单生意，这是许多网店新手的真实写照。许多人看不到开网店的希望，或还没找着突破口，于是坚持不下来而放弃了。许多淘宝成功网店的资深卖家都懂得一条：坚持下来就会胜利。信誉是靠积累的，据调查一般过了“三心”也就是至少有一百多单成功交易的网店，死亡率是相当小的。可以这样说，只要坚持过了最初的阶段，你将会迎来另一个辉煌。

失败不要紧，只要你不放弃，那失败就只是暂时的，只是一个给你找到突破口的机会。程麦前期的惨淡经营令她意识到货源的问题，而解决了货源的问题，接踵而至的便是推广问题，她充分利用了网店促销的机会，也成功获得了机遇之神的青睐，网店成功后，她并没有固步自封，总是在不断经营中，努力寻找破突口，如，她后来发现的韩版服装随电视剧热播的影响，如将市场打入韩国，如将韩国产品引入国内。只有发展才能生存，只有不断学习，将眼界放开才能迈向更高层次的成功。

我们说人的一生可以平平庸庸地结束，也能够轰轰烈烈地结束，这差别是由什么因素决定的呢？答案在于你是否勇于尝试。多一次尝试，就会多一片局面，多一种可能。

晚清吴研人的《俏皮话》中，有一则《鸡》的寓言，大意是：百鸟飞于林间，有一只鸡看见了，以为同是鸟类，为何它就不能振翅高飞。所以它就飞到屋上，并且高声鸣叫，非常得意。主人见状，以为是不祥，就把它抓下来，杀了它。在被杀之前，其他鸡嘲笑它高飞招来杀身之祸，它却表示虽然被杀，但是已经看到了高处的风景，而其他鸡还在屋檐下，将来还不是被主人杀掉吗？反正都是一死，不如死得有意义些。这个寓言是在告诉人们：人生贵在对远大目标的尝试。

尝试不但对人有好处，对事也有好处。记得我刚转行做销售，实在有些找不着方向的感觉。

第一家做食品，第一线跑业务。感觉刺激新鲜，我也拿到了六个客户，感觉挺不错，至少证明自己是这块料。

第二家做内网安全产品，虽然刚做销售，但他们就让我带团队，感觉也挺不错的。印象最深的是这间公司的人都特别友好。但产品发展太慢，感觉很压抑……

第三家，是做电视购物的，我将前面两家所学到的经验全都用上。抓住前期的冲劲一股脑儿往上冲。

如今，我可以幸福地说，我成功了。不到三个月我的业绩已经是公司的第一。

幸运的是，关键时刻，面对失败与挫折，我没有想到放弃。我相信：多一次尝试多一种选择，事实也是如此。

6.我读的书多，我怕谁——既要知识也要智慧

只要你睁开你的双眼，善于用你的大脑去思考，许多东西其实稍作加工与包装，赋予它意义，它便成了宝物，它便有了价值。

智慧比知识更重要，智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永远不会贫穷。

每个人创业聚财的道路都不一，不过最令人羡慕的一定要属无本受利。这里要介绍的故事就是如此。

张民航台大电机系毕业以后，他出去找了一份与此专业相关的工作。在远洋轮船公司负责维修，他需要经常跟船出海，走过很多地方。有一次，船停在了美国的佛州港湾，那时候，当地的美国人是不太吃鲜贝（带子）的，捕鱼的船往往留下鱼，那些一起捕捞上来的超大号的带子就扔掉了。可那样大的带子在台湾卖得很贵，是极品海鲜，就这么扔掉实在可惜，于是他说服那些渔民把带子送给他们。他们收集了一大船的免费带子，运到台湾卖了好价钱，这笔无本万利的生意让他赚到第一桶金，也就是从那时起，他爱上了佛州，他决定将来一定把家安在这里。

后来张民航随船航行到墨西哥某个港湾，那个港湾盛产海马，他发现当地人并不知它的价值，他看到小孩子们从水桶里捞出海马互相丢着玩，整桶整桶的海马。张民航灵机一动，他给了那些孩子们一些零食，让他们把海马晒干了给他，因此，他收集了一大批运回台湾，海马是名贵中药，他又赚了一大笔。

曾经，张民航听说他的一个朋友在非洲开冰棒厂，并且说那里钱很好赚，他听了只是一笑置之。那天他们的船航行到了非洲的一个港口，他和船员们下船，他坐在一棵树下休息，一阵微风吹过，红色的树籽噼噼啪啪地吹落到地上。他仔细观察这些红豆豆，只见它们玲珑剔透，红润可爱，有趣的是它们都是心形的！他忽然来了灵感：这些树籽不就是非洲的红豆吗？它们比中国红豆还要像，因为他们是心形的呀！如果能带回台湾，做成手工艺品，卖给恋爱中的人肯定大受欢迎。说干就干，张民航想到这里，找来一位当地人，问他如果帮他收集这些红豆需要多少报酬，那黑人用奇怪的眼光看着他，觉得这个中国人好奇怪，要这些没人要的树籽干吗，他就说要几袋面粉，张民航真的送了他面粉，他就把这些树籽扫到一起，放进麻袋里，扫了好几大麻袋，让张民航运回了台湾。果然不出所料，这些红豆饰物销路很好，而且因为是二次加工的产品利润更高。这一次张民航赚得很多，他决定不再随船出海，四处漂泊，移民到美国，在中国人不多的佛州扎根下来，做餐馆和房地产的生意。他没有和其他中国人一样开中餐馆，而是开了� �本铁。餐馆里那个耍刀的师傅就是他找来的一个洗碗的越南男孩，他把这个本来只会洗碗的男孩精心培养成了会耍刀还会讲笑话的铁板厨师。他总是做着别人意想不到的事情，而往往又收获了意想不到的成功。

同样的结果，张民航在那个亚洲人很少的地方，他的餐馆走高档路线，以低成本高价格的经营策略，成为当地名人经常光顾的著名餐馆。再加上美国的房地产近几年长势喜人，他早年买下的旅馆、公寓都升值不少，让他赚得荷包鼓胀，再一次丰收。

每个人存在的环境周围都有许多免费的财富资源，关键就在于你有没有一定的知识去辨别挖掘机遇，有没有智慧去审视找到致富的点子。大自然给了我们很多免费的资源，人类本身也漠视了许多可贵的宝藏，许多时候，只要你睁开你的双眼，善于用你的大脑去思考，许多东西其实稍作加工与包装，赋予它意义，它便成了宝物，它便有了价值。我们不妨环顾四周看看有多少你可以利用的，有多少你可以加工的，你只需寻找到一二即可。

犹太人说：“智慧比知识更重要，智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永远不会贫穷。”知识是力量，知识让人生存，而智慧教人生活。爱因斯坦说：“想象力比知识更重要！”

《犹太教育揭秘》这本书，其中一小段对于知识与智慧的描写就非常到位：如果有人问犹太人这样一个问题：“人最重要的是什么？”犹太人一定会回答说：“智慧。”智慧来自犹太人的宗教传统，智慧的观念深深扎根在犹太人人的心中，所以才会在犹太人的心中占有这么举足轻重的地位。

智慧跟知识是不一样的，知识是说你知道某样东西，智慧是你怎么样把你知道的东西和日常的生活结合起来。读书的目的第一是扩展人们的知识面，第二要明白做人的方法和道理，这就是智慧。俗话说，“读书明理”，就是掌握知识，明白道理。比较起来，智慧显得更为重要，是处理人生方法方式的一种巧妙的过程。

犹太民族非常看重学问，但是与智慧相比，学问也略低一筹。如果掌握了许多知识而不使用，就像在一个空房间里堆积着许多书本一样是没有多少价值。犹太贤哲曾经这样教导犹太人：“读过很多书的人，如果他不会用书上的知识，仍可能是只驮着很多书本的骡子。”

在许多犹太人的家庭里，大人对放学的孩子问的第一句话就是：“你又提问题了吗？”也正是这种引发人思考的方式，更进一步将我们所学到的知识联系实际，产生解决办法的智慧。很多人说犹太人是聪明的，是智慧的，我想这也是其中的原因之一吧。

没有知识，无从谈智慧，有了智慧，没有知识，迟早会泯然众人矣，不足为世人道也。那么怎样才能做到知识与智慧兼备呢？

首先，不断积累知识，拓宽自己的视野。

其次，不断将所学所知投入到实践活动中，产生出一套适合自己，能够帮助自己顺利完成项目的思维与方式。

最后，以上两个步骤不断循环、重复。

7.条条大道通罗马，可选择总是令我头痛——把多岔路口走简单

我们无需要事事去创造，我们只需做到触类旁通，然后来个改良或创新就足以令你脱颖而出。

人生其实真的很简单，去繁就简罢了。去掉枝叶，可以抓住主干就行。

王迈自小成绩优秀，屡屡获得各种奖项，由于家里原因，出生书香门第，自小就学习钢琴，才刚刚小学毕业的王迈就已经过了钢琴十级，他曾经在《黄河》中与交响乐团演奏钢琴协奏曲数十场，进入高中后，他锋芒毕露，才气逼人，出色的音乐造诣很快令他拥有了属于自己的摇滚乐队。

王迈的求学路来得很顺利，高中学业结束，他以优异成绩考入了清华大学经济与管理学院。在清华大学王迈本科毕业，由于表现突出，成绩优秀，他被保送清华大学经管学院的研究生。就在他研究生生涯的第一个暑假里，他顺利取得了一家世界顶级投资银行的“OFFER”，年薪60万人民币起。这间世界顶级投资银行出于创造力、头脑灵活度等，总喜欢从清华、北大这样的高级学府里挑选适合的人选。

为了可以进入这样高薪的公司工作，在校园里，成立了一个被称之为“过来人俱乐部”的小团体。表示他们已经通过了第一关，所以被称之为“过来人”。“过来人俱乐部”开张的理念是“经验分享，共同成长”，在这个俱乐部里，先入会，并且已经在投资和咨询公司做到了管理者的师姐师兄们将会帮助这些学弟学妹成员进行职业规划，帮助他们快速成长，之前他们也是这样成长起来的，现在他们也会用心去培训新一代入会的人员，代代相传。

007年，王迈同另外两个伙伴在与李志文教授的交流中，提及了这个“过来人俱乐部”，教授在赞赏俱乐部的经验模式之后，还说了一句令他们激动、兴奋不已的话，他说：我们不只是面对一个划时代的获利机会，我们也肩负一个社会精英不可推却的社会责任。正是由于一句这样的话，引起了这三个年轻人的无限遐想。他们回去之后，整整讨论了一个晚上，第二天，他们又去找了李教授，说明了他们的初步创业计划。李志文教授当即表示愿意作为天使投资人投资支持他们的创业。但在这之初，王迈已经与那家世界顶级投行在香港的Offer，签约两年，重诚信的他与伙伴们商量再三后，他决定先让两个伙伴继续从事这个项目的创业，自己去荷兰银行工作以履行自己的承诺，两年后回国加入他们继续创业。

008年，王迈与伙伴收到一间美国著名公司的邀请函，去硅谷讨论一项投资事项。那时候这家公司是闻名世界的专业求职辅导与服务机构，他们想把培训公司开在上海，由于水土不服的原因，找到了王迈等人，并且给他们提出非常丰厚的条件。可最后经过团队的协商，他们最终拒绝了这个几百万的诱惑。

两年的时间内，“过来人”通过网站，通过活动等为北大、清华学生的就业作出了令人有目共睹的贡献。600多名他们培训的学生进入500强企业，上百万名学生得到了他们的就业帮忙。仅仅两年的时间，“过来人”已经成为中国大学生求职第一品牌，“欲知职场事，且问过来人”已经成为大学生求职的第一品牌。

王迈用两年的时间完成自己的承诺后，在家人对他放弃百万年薪工作岗位而投入这个“过来人”团队里百思不得其解中，他到底还是回来了。他说，我要做一个有信用的人。带着这份沉甸甸的承诺，他回来了。他放弃的是自己稳定高薪的工作，却给千千万万名大学生的就业带来了福音。

王迈这个优秀的年轻人，无论是在学校里，还是在社会上都能叱咤风云，呼风唤雨般神奇的经历，令许许多多人羡慕甚至崇拜。他为了承诺而去做年薪百万的工作，为了自己的理想，帮助千千万万大学生就业又放弃了百万年薪。他的团队“过来人”的创业成功故事给我们带来了什么呢？

（1）敢作敢为，勇于创新，善于充分利用可以利用的一切资源。很多时候，我们无需要事事去创造，我们只需做到触类旁通，然后来个改良或创新就足以令你脱颖而出。

（）组建凝聚力强，同心协力的团队是制胜必不可缺的关键所在。

（）重信用的人，重承诺的人，别人也会尊重他，给他机会。

王迈可以说没有像其他一样费时费力去尝试，去挖掘机遇。他的选择很简单，他所做的就是努力发现身边的资源，然后加以利用。我们说两点间的距离最短是直线，他的选择可以说就是一条直线，所以他很顺其自然在最短的时间内成功了。

是的，人生其实真的很简单，去繁就简罢了。去掉枝叶，可以抓住主干就行。虽然我们不可以完成所有想要去做的事情，但我们可以挑选出那些重要的事情去完成，挑选出那些必须完成的事情作为重点去完成，这样就不用遗漏什么。

美国伯利恒钢铁公司总裁查理斯·舒瓦普曾会见效率专家艾维·利，问他怎样才能把公司管理得更好。艾维·利说可以在10分钟内给舒瓦普一样东西，这东西能使他的公司的业绩提高至少50%。然后他递给舒瓦普一张空白纸，说：“在这张纸上写下你明天要做的最重要的六件事。”过了一会儿又说：“现在用数字标明每件事情对于你和你的公司的重要性次序。”这花了大约5分钟。

艾维·利接着说“现在把这张纸放进口袋。明天早上第一件事情就是把这张纸条拿出来，做第一项。不要看其他的，只看第一项。着手办第一件事，直至完成为止。然后用同样方法对待第二件事、第三件事……直到你下班为止。如果你只做完第一件事情，那不要紧。你总是做着最重要的事情。”

艾维·利又说：“每一天都要这样做。你对这种方法的价值深信不疑之后，叫你公司的人也这样干。这个实验你爱做多久就做多久，然后给我寄支票来，你认为值多少就给我多少。”

整个会见历时不到半个钟头。几个星期之后，舒瓦普给艾维？利寄去一张.5万美元的支票，还有一封信。信上说从钱的观点看，那是他一生中最有价值的一课。后来有人说，五年之后，这个当年不为人知的小钢铁厂一跃成为世界上最大的独立钢铁厂，而其中，艾维？利提出的方法功不可没。这个方法还为舒瓦普赚得一亿美元的利润。

台湾作家李敖在《选与落选》中谈到人生的选择，把这个问题说得更加深刻：

“你的生命是那么短，全部生命用来应付你所选择的，其实还不够；全部生命用来做你只能做的一种人，其实还不够。若再分割一部分生命给'你最应该做的'以外的——不论是过去的、眼前的、未来的，都是浪费你的生命。”

生活中，工作中，面对诸多选择，怎样把这条多岔路口走简单呢？我相信你已经有了答案。对，那就是从身边开始，先做最重要的事情。迟早有一点你会发现，你正走在通往成功的直线上。

8.找个忠实搭档，你会走得更远——找个伙伴路好走

做熟悉的、擅长的、感兴趣的事，我们更易成功。

不要害怕失败，汲取教训，不放弃就能成功。

创业人群无处不在，这里又有两位，他们是亲兄弟。岁的哥哥叫阎海，5岁的弟弟叫阎峰，阎氏兄弟两人均毕业于清华大学美术学院装潢艺术设计专业。也许是天作之合，哥哥虽然长弟弟好些岁，可他花了四年的时间才得以踏进美院大门，而弟弟则是一举中的，在学校里兄弟俩只相差一个年级。清华大学美术学院的毕业生都是社会所急需的人才，为什么他们毕业后不去用人单位找一位稳稳当当的高薪工作，而是想到要自己来开店创业呢？故事得从头说起：

阎氏兄弟的父亲是个生意人，也一直靠这份老本行维持着兄弟二人的学费、生活费。父亲主要是做一些简单的配件生意，如：打气筒汽缸里所需的皮碗、皮坐垫、皮凉席等。操作原理很简单，就是从生牛皮糅成熟皮再加工成产品。面对这些不起眼的碎牛皮，兄弟二人却凭着学校里带来的对美的感知，以美术家的眼光从那些不起眼的碎牛皮中发现了价值。用他们的话说：“美不在于存在而在于发现，每一块皮都是有生命，有个性的。”

兄弟二人还在学校就读的时候，只要每逢寒暑假回到老家，他们就把学校里所学到的知识，灵活利用那些碎牛皮料来发挥，大做文章。他们用皮做成各种各样别致、个性的小东西，回京后就找到秀水东街市场的老板给代销，令人没有想到的是这些小玩意儿的销路出人意料的好。兄弟俩大受鼓舞，但一时半会并没找着如何放手去做出一番事业。哥哥先从学校毕业，毕业后顺利地在广州一家房地产公司找到了策划总监的工作，由于他表现不错，公司承诺三年后给他一套住房。可他并没有被这个诱人的职位而绑住，他认为房地产公司的工作束缚了他生命里的灵感，他不愿去为了工作而工作，也讨厌如此的一次又一次往公司设定的框架内设置自己的想法和做法。经过再三思量，他决定离开公司，辞职去做一个臭皮匠，他认为在那里他所有艺术的灵感才能得已充分的发挥。刚好这个时候，弟弟也从美术学院毕业，他的想法与哥哥的不谋而合，为了自身的理想与目标，为了令所学所长得已充分体现，就在一起的同学们还在考虑何去何从的时候，他们把目光投向了河北廊坊。主要原因是那里离京近，房租又便宜。说干就干，好不容易兄弟俩筹集了一万多元把皮革小作坊开了起来，可因为光有满腔热血，没有实际操作经验，小作坊很快便倒闭了。恰恰此时，有一位上海的朋友过来看他们，得知他们的创业情况后，极力建议兄弟俩去上海试试。兄弟俩接受了他的建议，收拾了东西来到上海。但上海对于他们来说也是陌生的，汲取了上次的经验教训，他们认为对市场没有底的情况下，最保险的做法是先找好稳定的代销商。可他们跑了许多间店，可那些店老板大多不是太欣赏他们的货，认为与精致的名牌比较显得有些粗糙，销路不一定会好。上海毕竟是个“海”，他们继续寻找机会的时候，人民广场地下的香港名店街的“第六感空间”认可了他们的产品。当产品摆出来销售时，那些个性、特色的东西，很快吸引了许多老外与白领。

这一举让兄弟俩终于看到了曙光，他们认为仅仅只是让人代销，自己辛辛苦苦的成果，与人分成后，只得0％-0％的利润实在太低。而此时他们认为在上海开间店是可行的。接下来，他们开始寻找合适开店地址，最后就在上海绍兴路发现了一个月租金一千多元，面积大小合适，而且对面就是中外闻名的汉源书店的门面。他们认为有不少游客会翻着各种版本的“自助游”找到这里，其中一定会有不少眼光独到的顾客。想到这里，他们便把门面租了下来开店。门面的装修与设计，全是自己动手，加入自己的创意，仅仅只花了五六百元钱。他们为小店取了个名字叫“树”，他们认为大家可以由树联想到回归自然，可以想到欣欣向荣、蓬勃发展，可以想到给人保护，予人阴凉，可以想到树下还有许多许多的故事……其实设计原理十分简单，而富有创意，首先他们注重了店的招牌，在沿街的住户天井上盖了一个棚。将大大的宋体“树”字贴在透明的有机玻璃上，在“树”字的两旁还插着三三两两的枯枝，挂在门楣上，而在小店门口是一个皮匠用的大木墩，几块碎牛皮很随意摆放在上面。

走进“树”的小店内，店面其实很小，大约只有6平方米，可店内的设计却很雅致，全是根据兄弟俩自己的艺术审美观来打造的。黑白灰三色刷着龙飞凤舞的抽象图案装饰着屋顶和三面墙，而形式各异的皮包、皮带、皮票、皮相架等高高低低地挂在上在，看上去很休闲也很随意。橙黄色的灯光通过用铁皮卷成的灯罩投射在这些杂乱无章的东西上，别有一番乡村野趣。

“树”开张那天下起了雨，却依旧没有妨碍到他们做生意。第一天做成了两单生意。一单是出版社工作人员订制了一个皮包，另一单是一个路过的外国人买走了一条皮带。店里的每一件产品都是两兄弟自己设计、裁剪和缝制的，款式各不一样，没有一件式样重复的，老外连呼“原创”，并且价格实惠，备受顾客称赞。上海时尚小报将他们的产品摆了上去，作了一番免费的宣传后，“树”在时尚男生的圈子里影响力也越来越大，生意越来越旺。

至于产品价格定位，兄弟俩认为价格主要是由：材料、制作工艺、创意设计和房租、税金等几部分组成，他们认为顾客最欣赏即他们最大的卖点在于设计理念。这也是学以致用，父亲当初卖皮是靠劳动力赚钱，而现在他们卖皮是靠知识赚钱。

“树”这个小店开张才两个月，但销售额已经近万元了。兄弟俩将自己的时间都用于创意，艺术方面的构思与设想，而将车缝那些工序交给了请来的人做。兄弟俩轮流到绍兴路守店，经营时间从上午10点到晚上10点。谈到未来的发展方向，他们想好借助网络的优势，将“树”这个品牌推向全国，乃至全世界。

阎氏兄弟利用最熟悉的产品——父亲一直经营，学生时代便有所接触的碎牛皮，利用自己的专业知识——清华大学美术学院毕业，利用自己的兴趣——给予灵感自由发挥的空间，由没经验失败到汲取经验，从市场入手，最后取得创业成功的故事将给我们创业者带来什么呢？

做你最熟悉的。

做你最擅长的。

做你最感兴趣的。

不要害怕失败，汲取教训，不放弃就能成功。（未完待续）