最后一张底牌是你的最后一次机会与希望，对于别人而言是神秘，是未知数。只要你不揭开谜底，一切都还并未结束，主动权就一直在你手中。所以，不论你摸到的最后一张底牌是王牌，还是小牌，请保留好！就如同你的人生，永远不要把自己逼到绝路，给自己，给他人留一线生机，一线希望。

1.如此棘手的问题，我该如何是好——善借力量好办事

把一般顾客关于产品的一系列问题都设计出来，通过发问的方式借用客户自身的口，引导他不断口头承诺确定，最后得到销售员自己设计好的答案，顺理成章地成交订单。

善于借用外界、他人的力量，也许我们就能达到目的。会借别人的手帮自己干活，就等于自己在干活。

先来分享一段这样的案例，这是我在一本不错的销售书里读到的，书名忘记了，内容大致是这样的：

有一位推销彩色电视机的销售员与一位顾客的对白，我们稍加留意就不难发现这位销售员提问的能力相当出色。

销售员：“钱先生，彩电买回家主要就是看的，所以清晰度应该是您最关心的，是这样吗？”

顾客：“当然。”

销售员：“而一台液晶电视清晰度的好坏，主要取决于液晶屏的好坏，因为液晶屏就是用来显示图像的，所以说选一台好的液晶电视，就是选一个好的液晶屏，不知道这样解释您是否可以理解？”

顾客：“可以。”

销售员：“而目前液晶屏主要是由三个地区生产的，全世界所有的液晶屏几乎都是来自于这三个地区，分别是中国台湾、韩国以及日本，如果是您的话，您觉得哪个产区的液晶屏质量会比较好？”

顾客：“应该是日本吧。”

销售员：“是的，客观来讲，它们所生产的电子产品质量的确是非常出色。像您现在看到的这款液晶电视，其液晶屏就是100%日本原装进口的，所以在清晰度方面，您是完全可以放心的……”

通过一连串的问题设计，销售人员让客户承诺买彩电时清晰度是第一考虑要点，而清晰度的好坏又取决于液晶屏的优劣，而在液晶屏中，又以来自于日本原装进口的品质最佳，而自己销售的正好是这样一款产品。

我们每个人其实内心都比较自负，只相信自己认可的东西。而这个销售员可谓很精明了，他把一般顾客关心彩电的一系列问题都设计了出来，通过发问的方式借用客户自身的口，引导他不断口头承诺确定，最后得到销售员自己设计好的答案，顺理成章地成交订单。在使用提问方式的时候，一定要留意，我们在回答问题的时候往往有一种惯性，当我们不断回答“是的，是的……”一系列肯定答案后，一般也不会轻易提出否定答案，尽管这样，在我们设计问题的时候，也要切记以让客户自己确认的方式作为结尾，这样才能够完成一个有效的承诺。换言之，要获得承诺，一定是以封闭式的提问进行收尾的。

销售员可能借人性的特点来设计问题，达成协议。那当我们遇到确确实实存在的困难的时候又应当怎么办呢？我们先来看这样一则故事：

一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。他发现一块大的岩石。小家伙开始挖掘岩石周围的沙子，企图把它从泥沙中弄出去。他是个很小的小男孩，而岩石却相当巨大。手脚并用，似乎没有费太大的力气，岩石便被他边推带滚地弄到了沙箱的边缘。不过，这时他才发现，他无法把岩石向上滚动、翻过沙箱边墙。

小男孩下定决心，手推、肩挤、左摇右晃，一次又一次地向岩石发起冲击，可是，每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候，岩石便滑脱了，重新掉进沙箱。

小男孩只得哼哼直叫，使出吃奶的力气猛推乱挤。但是，他得到的唯一回报便是岩石再次滚落回来，砸伤了他的手指。

最后，他伤心地哭了起来。这整个过程，男孩的父亲从起居室的窗户里看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸庞时，父亲来到了跟前。

父亲的话温和而坚定：“儿子，你为什么不用上所有的力量呢？”

垂头丧气的小男孩抽泣道：“但是我已经用尽全力了，爸爸，我已经尽力了！我用尽了我所有的力量！”

“不对，儿子，”父亲亲切地纠正道，“你并没有用尽你所有的力量。你没有请求我的帮助。”

父亲弯下腰，抱起岩石，将岩石搬出了沙箱。

没有人可以解决所有的问题，俗话说：就算浑身是铁，又能打几颗钉？如果你没办法解决这个问题，你解决不了的问题，那么你应该尝试“借用他人的力量”。善于借用外界、他人的力量，也许我们就能达到目的。会借别人的手帮自己干活，就等于自己在干活。

那么，我们应当如何使出“借力”这一绝招呢？

首先，我们要主动。你有困难，你需要解决问题就不要指望他人送上门来帮你，更就不能等待，这是以巧妙的智慧换取财富的一种方式，需要主动出击。

其次，找准借的对象。我们不能普天下贴公告找到这一个可以借力给你的人。这需要根据你的困难本身挑选最佳人选。

最后，如何请动他人。借力者必须熟知心理，迎合他人的心理而动，从而煽动其欲望。

不论你从事哪行哪业，懂得灵活运用“借鸡生蛋”这一招都会让你受益匪浅。

.事已至此，好好享受眼前幸福吧——放自己一马

为了生活，为了工作，在外打拼累了，家是依靠。如果尽力了，努力了，可惜现在没能如人意，我们不妨放自己一马，先调整状态，再上路。

好好珍惜眼前可以享受的幸福，同时也努力为以后做准备，船到桥头自然直，也许等到那时那刻，一切已经不再是问题。

那是在009年的时候，我在外奔波了几年，辗转于各行业中寻找出路，然而都没有自己满意的工作或创业项目。又苦于家人年岁已高，我不想第五个年又得在外面过，于是提早许多回到了阔别已久的老家好好享受一番大小姐的生活。

早上我可以在热乎乎的被子里尽情翻滚，可以懒在床上不起来，而老爸与阿姨总是做好饭菜静静等候，从不多说半句。怎么睡怎么别扭，由于不好意思，我反倒养成了早起的习惯。

我不在家的时候，据说他们已经习惯在冷天气一日两餐搞定，整天在牌桌上度过。而打我回家开始，便一改往日之风，一日三餐准时开，更多的时候，他们将牌拿到了家里玩，并且总是尽量小声。谁要大声一些，准得被他们嘘一声。如若老爸与阿姨都外出玩牌，他们必定会在中午时分，悄悄为我端上一碗热气腾腾的饭菜。其实我想说，我已经二十几的人了，自己也会做饭，甚至比他们做得更好。

地板阿姨拖了一次又一次却总不让我拿拖把，饭后碗筷从来不用我蘸水。最得意的是每天吃饭，我惊奇怎么菜式总是多变，后来才知道他们早上趁我还未起床，总是悄悄出去菜市场加菜。中午吃了什么，如若晚上还是如此，老爸与阿姨都不肯买账，非得互相埋怨一番，我想说，我又不是皇太后，其实并不用如此金贵。

起床后，必定会有一火炉跟着我，我问阿姨为什么老让我用煤气，实在闷得慌，她说老爸交代不能把我冻坏。无奈之下，我只得将就，许多天之后，我告诉阿姨，其实我有自动充电的暖脚宝，并且还有一份是他们的，只是不忍心拒绝他们的好意，所以一直将它压在箱底没派上用场。看着阿姨目瞪口呆我更木然。

零食不离场，每天都有这样那样的小吃出现在我跟前，每每我只是象征性地拿一点点。我好想说，难道老爸忘记了：我从小不吃零食，现在也是如此。

三伯可是干地下工作的好料，时不时悄悄地送来一个红彤彤的苹果，要么突然弄来一盘黑鱼，否则就是一些桂圆之类。我知道，那是他在收集，变着法儿让我高兴，总是把最好的留给我。

嗓门大的阿姨每天照顾我不说，听说我想吃家里的泡菜，冷不防就跑出去弄来一碟，一个不留神又弄来一盘，每次看着她喜笑颜开大声叫我出来吃一块的时候，我总是欢呼，其实我喜欢的并非那些泡菜的味道，而是她的那一份心意。

可爱的家人，虽然你们并未做些什么轰轰烈烈的大事，也许这一切的一切，在你们眼里只是点点滴滴。可在我心里却是很沉、很沉，很多、很多。

即使再苦再累，我也会继续努力，继续加油，不求其他，我需要用行动来支付你们给我的这一份大小姐生活。工作还算是一件简单的事，最令我头痛，也令家人担心，朋友惦记着的还有一件大事，那就是二十好几的大姑娘了，还是孤孤单单一个人，我没什么，他们都看不下去了，回到昔日同学的中间，李彦、陈林、颜艳，还有我，四个女生从小玩到大，一直同学，转眼岁月流逝，二十几个年头划过。如今她们三个已经各自安家，结婚生子成为三口之家，唯独缺少了我这慢吞吞家伙的份。

善于持家的李彦小学刚毕业便外出工作，过早挑起了家里的担子，负责起弟弟的学杂费。一路走来，她贤惠、勤劳，她理解、体贴，于我而言，她总是像朋友一样倾心而谈，时常电话问候；她总是像姐姐一般站在我的立场说话，劝说，为我打点每次外出与回家的物品。一起玩牌、放火、捉鱼、打闹的日子不胜其数。

体弱多病的陈林其实一直都是我学习的榜样，干净、文静、乖乖女、大小姐一般，从不调皮，也不顶嘴，学习踏踏实实。于我而言，她总是静静地诉说，斯文地讲理，然后默契、善解人意地与任何人相处，当中也包括我。她似乎就是林黛玉的翻版，聪明得有读心术一般，她知道什么时候应该她说话，什么时候她应该悄悄走开。一起谈心、学习的记忆举不胜举。

颜艳，与我性格最相近的调皮女生一个，泼辣、强悍、调皮捣蛋、机灵古怪，她嘛就是我形影不离的朋友了，我们一起爬树、游水、偷偷外出等等。印象深处还有这一幕，她会问妈妈要钱为我买生日蛋糕，然后自己偷偷吃掉，接着问我借钱再买一个。她经常邀上我这里，那里到处跑。她也会随我一起学习游水、捉鳝鱼之类。

如今已经纷纷有人为她们三人盘上头发，穿上嫁衣。她们也在尽着为人qi的职责，生儿育女，幸福融融，好好过日子。而我呢？在外面的世界里胡乱溜达了一圈后，两手空空再回到这里，还是孑身一人，了无牵挂。

再一次，即将，马上，我们四人又相聚，她们已经不再是形影单只，而是一个家庭，而我还是我。三个家庭唯独缺少我那个未知数家。她们可以谈老公，论婆婆、公公，谈儿女，而我呢？只能静静地听着，嬉闹着她们的儿女，让他们叫阿姨。

这样的单身日子我还能支撑多久？舆论的压力我还能扛多久？三缺一的日子还会继续多久？我不知道何年何月何日，才能亲手来结束这一缺席。不过，反正不是现在，那就放自己一马，明日愁来明日忧，先好好完成眼前可以做到的事情吧，好好享受与家人团聚的天伦之乐。

其实对于我们每个人而言都是如此，也许我们努力了，甚至尽力了，可结果还是不尽如人意，于是我们灰心，我们丧气，我们闷闷不乐，我们放弃。何苦呢？人生不如意之事十有八九，如果未来前面困难重重，那我们就放自己一马，至少先过好现在，好好珍惜眼前可以享受的幸福，同时也努力为以后做准备，船到桥头自然直，也许等到那时那刻，一切已经不再是问题也不一定呢！

.不知道没关系，别让人看穿——工作中别说“不知道”

遇到问题，思考办法，解决问题才能提升你的能力，显示你的才干，也才有机会升职加薪。

学习的道路万万条，你为何非得停留在这条不通的道路上呢？

张明公司有一批货物出了问题，无论怎么加班加点都已经无济于事，经理急得团团转，要知道这批货物是他满口承诺没有问题的，现在出这么大状况，公司非得损失一大笔运费不可。他召开会议，在会议室里对属下们说：“大家快想想办法，这可怎么办才好呢？”大家开始讨论，你一言我一语都没有提出像样的方法来解决问题，在没有得到解决办法的情况下大家散了会，没想到下午经理又把大家叫到会议室慌慌张张说：“大家都给我听好了，这批货物会给公司造成很大的损失，谁有办法就赶快说啊，哎呀，这次真的要完蛋了。”张明心里早就有了主张，他不急不慢说：“经理，我们是不是可以考虑拿其他客户同款的货物先出货，然后再赶出那些货期比较迟的？”

“那些货物不是都包装进仓库了吗？我不知道能不能这样做哦。”经理反问。

张明接着说：“我们可以从仓库拿来拆箱然后按客户需要的数量入胶袋入箱就可以出货了，预计三百多件，今天下午就能够完成。而被拆货物这张订单的货我们离出货期尚有一周，加把劲是完全可以赶出来的。”

这件事情后，张明被直接提升做了经理，原来那次会议上从未漏过面的总经理一直在旁听。

职场上，你是上司，如果一味说不知道，自乱方寸，你的下属会更乱，公司就没法经营下去。如果你是下属，你一味说不知道，就代表你真的很无能。遇到问题，思考办法，解决问题才能提升你的能力，显示你的才干，也才有机会升职加薪。

通常，问题出现了，逃避问题不如解决问题。

有一个非常热爱文字的朋友，他写了几百篇散文发表在网络中，喜欢的朋友非常多，大家都让他可以整理出一本散文集，朋友却说：我不知道怎么联系出版社。也就是这个“不知道”让他推后了十年，他的书才能得已出版。他感慨：“原来只需要一通电话，一个邮件就能解决问题，我却花了十年时间才弄明白。”事情就是这样，你不去做，就会觉得很难，永远不知道。当你决定去做了，你就会觉得原来如此简单。

另外，“不知道”可能会令你错失机会，不知道可以私底下备课，学到知道就行，没必要说出来。

偶像剧王子明道以精湛的演技与出众的外表一次次俘获了不少观众的欢心，他成名之前家里条件并不好，放了学，他经常要去帮忙做菜贩，进入演艺圈的第一个工作就是在三立电视台主持“冒险王”。而让人不可思议的是，之前他从来没有出国的经验。出国前，他狠K了当地的所有资讯，结果令导游都吃惊不已。没出过国的他，就是凭着这股不说“不知道”，“我不会”“我害怕我不能”的力量，让他拼命地撷取资讯，从第一张机票开始便踏上了冒险的旅程，开始谱写他的辉煌人生。

在看到明道访谈节目中，主持人问：“你从没出过国，跑去大老远，一去就几年，哭过没有？”明道的回答是：“常哭。”我当时就在想常哭为什么还要拼命争取出国呢？后来记者采访为什么三立公司愿意请明道来做演员的时候，他们的工作人员回答：“明道从不挑工作，什么都肯做，做了就百分百投入，他成功是必然的，因为他真的很勤奋。”

最后，我们要尽量避免在工作中表现消极。

朋友曾强在工作中总表示得懒懒散散的，爱动不动。我问他：“你年纪轻轻的就不懂得去拼一下呢？”曾强回答：“世态炎凉啊，我进公司这么久，公司就让我自生自灭，说是有培训，到现在都从来没人教过我们销售技巧，我一点都不懂，怎么跑业务嘛？”

刚步入社会的朋友们很多都会有这样的感慨，其实这样感慨也表示你错大了，别人是没有义务教你的，教你，你应该说谢谢，不教你，你应该觉得很正常。学习的道路万万条，你为何非得停留在这条不通的道路上呢？想想看，把这些混日子的时间用在摸索上，网络教程可以教你，销售书籍可以教你，其他公司的优秀销售员老前辈，你认识之后，他们也是很愿意教你的，只要你想知道，你早就有了一套量身定做的经验技巧了，不是吗？

4.开始想要一个西瓜，现在只要一个桃就行——不要让理想变小

进入职场后，如果没有摆正心态，如果准备不够，如果没有突出自我的优势，如果拿自己的短板与他人的长板对比，我们最容易得出一个结论：原来自己什么都不是。

当我们遇到挡路石的时候，要么选择翻过石头登上山顶，实现自己的最终梦想，要么顺势而下，滚到山脚，离梦想越来越远，最终梦想破灭而活在悔恨与抱怨中。

曾经看到过这样一段墓志铭：“当我很小的时候，我梦想着改变这个世界，让世界因我而精彩；渐渐地，我发现这是不可能的，于是我想通过我的努力改变我的国家，让我的国家因我而强大；后来，这一理想也没能实现，我决定改变我的家庭，提高整个家庭的生活水平；当这一理想破灭，我只想改变自己，让自己变得与众不同。可是，这一切都晚了，我什么都没有实现。后来，我想一想，如果我先改变自己，通过提高自己的素养来改变我的家庭，因为家庭的稳定我可以放手去干我想干的事业，进而我可能会影响我的国家，我的国家改变了，我会因此改变这个世界，让世界因我而精彩！”

我相信不止是我，很多人看到这个墓志铭都会很有感触。想想当初，我们毕业时豪言万丈，在经历世俗的磨砺之后，还有几个能继续放豪言呢？身入职场后，如果没有摆正心态，如果准备不够，如果没有突出自我的优势，如果拿自己的短板与他人的长板对比，我们最容易得出一个结论：原来自己什么都不是。

最恐怖的是当我们有过一些工作经验，但还没有成功的时候便一副倚老卖老的姿态出现，甚至在面试第一关就懒得精心准备，这样就很容易输给比自己差很多的人而变得怀疑自己。

小芳与小艳是我在户外活动中认识的朋友，小芳又是小艳的学姐，她们攻读的都是行政管理专业。这天阴错阳差的在去同一间公司面试同一岗位（行政助理）的时候相遇了，小芳已有两年工作经验，准备充分，简历上方方面面罗列了自己所有的学历、经历、特长等。考虑到简历太厚重，她还精心制作了内容简介，问题是面试的时候考官只看了一眼她简历上的名字，然后对她说：“麻烦自我介绍一下好吗？”

“您想先了解什么呢，学历还是经历？”小芳小心翼翼地问，心里却在画圈圈诅咒这主考官，浪费了那么详细的简历不看，偏偏让她再说一遍。

“什么都行。”主考官尽量平和自己的语气。

小芳干脆从桌上拿回自己的简历开始照本宣科地读起来：“我于006年毕业于……于007年……”

“说重点，可以吗？”主考官打断小芳的话。

“那我说经历吧，我于008年……”小芳正读得兴致勃勃。

“可以了，麻烦你回去等通知好吗？”主考官还没等她读到历史最得意处又一次打断了她的陈述。

小芳一头雾水准备离开，到底还是硬着头皮问了一句：“其实您到底想要我说什么呢？”

主考官摇摇头对她说：“没人会对你的历史有太多的兴趣，我们感兴趣的是你凭什么觉得自己比别人更适合胜任这份工作？”

下面我们来看看小艳又是怎样处理的：

小艳没有相关的工作经验，是一位刚刚大学毕业的新手，当然，她也是做了一定的准备工作的。

“你今年才大学毕业，可我们是需要至少有一年工作经验。”主考官摆明有些不想浪费彼此的时间，甚至连面试的机会也不想给小艳。

“贵公司对行政助理的要求，我已经仔细研读过，我认为本人完全可以胜任。”小艳微笑以对，从容自信。

面对这个答案，主考官有些意外，也不好直接轰她出去，只好继续问她：“那你自我介绍一下吧。”

小艳在面试之前就已经排练过无数次，手势、内容等均已烂熟于胸。她开始侃侃而谈：“第一，我非常善于处理琐碎、繁杂的事件，在学校里，除了行政管理专业外，还自修了英语、日语、俄语，另外还兼职两份家教的工作，四年的时间，一直这么坚持下来，全都取得了理想之中的成绩，这与我的细心计划与安排是分不开的。第二，我有很强的思维分析能力，能够判断事情的轻重缓急，并且能够提出个人建议。第三，我有良好的组织与协调能力，曾经多次组织主持大型户外与户内活动。第四，我有很好的耐心去长久地坚持一件事。这恰恰符合了行政助理这个职位的主要需求，不是吗？当然，我还有很强的学习能力，如果贵公司能给机会，我相信一个月内，可以拿出相应的成绩给大家看。”

主考官听得相当满意，最后又询问了一些问题，小艳均能沉着应付，无疑她的能说会道为自己职场人生的第一步打响了第一炮，获得了这间大型公司行政助理的职务。

小芳向我抱怨说原本自己有能力做行政经理，没想到连个行政助理也没捞到。后来，她又经历了几个月的找工作，这次更糟糕，居然连约见她面试的公司都寥寥无几。好不容易赶去面试了回来等通知，又是一等便石沉海底。

半年后，我再遇到小芳，她对我说，找工作真难。可怜白读了那么多书，一副英雄无用武之地的阵势。

我问：“你现在做什么工作呢？”

小芳无奈笑笑说：“说出来不怕你笑话，我甚至连酒店服务员的工作都去面试过，他们说我大学本科毕业，不会安安分分地给他们端盘子，说我不合格，没要。”

我惊讶地问：“那后来呢？”

小芳说：“现在我做着一份与专业毫不相关的文员工作，每天过一天是一天，混日子吧，工资也不算低，还过得去。”

后来，我也得知小艳刚开始在公司过得也并不好，刚开始因为经验少，经常被人排斥，不过，她都坚守在岗位上，并且下了班就赶去充电，一年半之后，她顺利坐上了行政经理的位置。

不论是工作，还是生活，当我们下定决心，给了自己目标时，就要料想到会遇到一些挫折，当我们遇到挡路石的时候，要么选择翻过石头登上山顶，实现自己的最终梦想。要么顺势而下，滚到山脚，离梦想越来越远，最终梦想破灭而活在悔恨与抱怨中。前者只需要克服眼皮底下的困难，而后者需要用一辈子来为一时的退却而买单。

5.人人向往成功，到底怎样才叫成功——处处都有成功机会

前进无门，后退也许会有路。

只要用心，处处都是都机遇，请在你遇到好事的时候，尽情享受，好好利用，好上加好；遇到不顺的时候，也没必要自怨自艾，也许下一分钟，好运即将降临在你头上。

1998年8月，出生于西安市郊区农民家庭的李慧月高中毕业后来到西安打工，如同其他打工仔一样，她只能干着最基础的活，尽管已是起早贪黑地工作，生活依然窘迫。一年后，李慧月两手空空的回了家，决定专心务农。001年夏天，爷爷得了严重的脚气病，父亲让她去给爷爷买一双凉鞋。爷爷叹着气说：“以前，我夏天最爱穿草鞋，穿草鞋不长脚气。可如今草鞋绝迹了。”孝顺的父亲听了，忙去割些草回，为爷爷编了一双草鞋。

李惠月由爷爷的一席话带来了一个创业灵感。她在心里悄悄地盘算：如果开间店卖草鞋，会不会有市场？会不会是一个很赚钱的买卖？说干就干，她马上查询了大量资料，她了解到，草鞋在中国历史悠久，很多人对草鞋很有感情，尤其是老人！当这些调查都证实自己的想法正确时，这令李惠月兴奋不已，她决定在农村开发草鞋。家人成了她的支持者，她安排父亲编织了0双草鞋。草鞋编好后，拿到院子里晒了一会儿，李惠月便迫不及待地骑上自行车，满怀希望地带着草鞋去了邻村。遗憾的是她每到一个村庄都吃了闭门羹，甚至还有人嘲笑她说：“真是想钱想疯了。”受到奚落的李惠月觉得很委屈，但她并没有因此而放弃自己的想法，她决定改变销售路线，既然农村卖不出去，她决定拿去城里卖，也许物以稀为贵也说不定。

风风火火的李慧月又将父亲编织的0双草鞋带到了城里，她选择了在一个服装市场试卖。没想到，半个小时不到，0双草鞋便卖光了。更令她意外的事发生了，市场里两个做鞋生意的老板找到她要订50双的货。毫无疑问，这对李惠月的想法算是一次巨大的肯定，也给了她满满的信心。全家配合，一直干到半夜，终于编了50多双草鞋。第二天她便以每双10元钱的价格交给了老板，得到500元现金。送完货收了款，李惠月来劲了，她开始沿街逐家鞋店推销起自己的草鞋来。店主都觉得这新鲜的草鞋比较得意，都表示愿意做代销试试。一路大扫荡下来，她竟然一天谈妥了十几宗代销生意！回到家后，她马上召集了亲戚与一些能干的农村妇女干了一个月，月底算账，除了发给亲戚们的工资，她居然纯赚了6000多元！而她临时请来的人员也至少每人拿到了500元。大家都非常高兴地给李惠月“打工”。

初次试水成功，当意识到草鞋利润可观之后，李惠月马上招了0多名工人。她很快意识到：如果草鞋光靠街边小店销售，那也只是蚊子吹喇叭——小打小闹罢了；只有进军鞋城和超市，才能把生意做大。那些大地方人流量大，才可以把销量提起来，代销店里发生的一幕在鞋城里同样上演。草鞋一上架，便以它的新颖与独特吸引了源源不断的顾客，即使李惠月每天生产000双草鞋还供不应求，个月后，李惠月每天送往西安的草鞋达到5000双以上。时间过得很快，春去秋来，正当她的事业蒸蒸日上时，一个严重的问题便出现了：冬季马上来临，用于编草鞋的草即将枯黄，甚至枯死，没有草，拿什么编鞋子呢？

天资聪慧的李惠月苦思了几天之后，突然开了窍，眼前一亮。她在想编草帽的麦秆不就是好材料吗？麦秆在农村无处不在，根本就不用任何成本，如果这也能成为原材料，那她的利润将会更加可观。首先由父亲试着用麦秆编了一双鞋子。改变材料后，鞋子的销量又迅速增长，不到一个月的时间，她的麦秆鞋就占领了西安市所有的鞋子市场，连兰州和太原的客商也找上门来了。

随着天气渐渐转凉，慢慢进入了冬天。而李惠月开发的草鞋只适合春、夏、秋三季，理所当然她的生意也进入销售淡季。怎样才能提高销量呢？李惠月瞄准了宾馆这个巨大的市场。她针对宾馆设计出了一种物美价廉的拖鞋。通过试穿，客人很喜欢。有宾馆在门口打出“入住我店，免费赠送草鞋”的巨幅广告牌，以此招揽顾客。结果，一传十，十传百，西安的其他宾馆也不敢怠慢，也要订货。不到一个月时间，李惠月的草拖鞋就进驻了西安市的0多家宾馆。仅此一项，她每月就多赚了5万多元。

李惠月开店到如今，并没有停留在以前的基础上，她不思创新，想出新的法子。不断开发出款式各异的麦秆鞋，连冬天都用上了麦秆棉鞋，穿上去令人觉得温暖而又特别。这种鞋子一投放市场，就成了冬季最热卖的鞋子，特别受老人和小孩的欢迎。同时，李惠月充分发挥，不断改进与思考。她还为时髦女孩特别开发了一种外观漂亮的麦秆棉鞋，爱美的美眉身着棉裙子，脚穿麦秆鞋，简直酷呆了！草鞋的销路好了，李惠月仍然没有满足。去年她又开发出了彩色草鞋、情侣鞋；还开发了定做鞋的业务，应客户要求，鞋面上可以编上励志语和问候语，还可以编上各种图案……目前，定做的鞋子销量最好，许多人把它当礼物送人，还有不少人把它当定情信物寄托相思。五年过去了，李惠月由爷爷的一句话开始萌生创业的动机，通过不断的解决问题，不断创新，她已经由一个手无分文的打工妹，一跃成为了百万富姐。

当所有人都挖空心思想要创新，想着海货的时候，李惠月却反其道而行之，并且在这条道上越走越宽。

只要用心，处处都是都机遇，请在你遇到好事的时候，尽情享受，好好利用，好上加好；遇到不顺的时候，也没必要自怨自艾，也许下一分钟，好运即将降临在你头上。即使没有，你也可以满怀期待……

所以，不论什么时候，不论身处好与坏，平常心对待最为重要！如此，你的每一天都会过得从容不迫，那你的生活也就是成功的了。

6.别人什么都好，我就一无是处——表现出你另一面的优秀

最可悲的是，盲目模仿他人，成为山寨的谁谁谁，他们丧失的不止是自我，同时他们也失去了人类快乐的天性。人们只有保持本性，才能活出发自内心的快乐。

我们每个人都是唯一存在于世间的，永远不会成为下一个谁，我们只能成为我们自己。活着总要找到属于自己的方向，走自己的路，寻找自己的价值，我们才有机会成为下一个又下一个伟大的自己。

天生我才必有用，每个人都有每个人的特长，我们在羡慕别人富裕的同时，别人又在羡慕我们自由；我们在羡慕别人智慧的同时，他人又在嫉妒我们的美貌，猪羡慕牛的美名讨厌自己被宰的命运归宿，而牛却羡慕猪的吃睡主人全包讨厌自己不分昼夜劳苦还只能有草吃。小鸡羡慕鹰的展翅高飞，而鹰却羡慕小鸡的住食无忧。……其实，我们能做的不是改变别人，而是保持我们的自我本色，活好我们自己。

有一位电车长的女儿，花了许多努力才明白这个道理。她一直都想成为一位歌唱家，但她长得并不好看。她的嘴很大，牙齿龅凸，每次在夜总会里公开演唱时，她一直想把嘴唇拉下来，好遮住她的龅牙，她想演得“很美”，可是结果呢？她让自己怪态百出，没有逃脱失败的命运。

有一次，一� �在夜总会听她唱歌的人，认为她很有天分。“我想告诉你，”他很直率地说，“我一直在观看你的表演，我知道你在遮掩什么，你觉得你的牙齿长得很难看。”这个女孩非常窘迫，但那人继续说道：“为什么要这样呢？难道长颗龅牙就罪大恶极吗？不要去遮掩，张大你的嘴，观众看到连你都不在乎，他们就会喜欢你的。”他很犀利地说：“再说，你想遮掩起来的那颗牙，说不定还能给你带来好运呢。”

这个女孩接受了他的忠告，不再注意自己的牙齿。从那时开始，她想到的只有台下的观众。她张大了嘴巴，热情奔放的唱歌，使她成为电影界和广播界的一流当红明星，而其他喜剧演员甚至还希望学她的样子呢！

当演员把自己当成主角时，她才是她自己，她才是在过自己的生活。曾经在娱乐八卦上看到过一则这样的新闻，记者在采访一位大明星时对她说：“为什么您不站在舞台中心呢？”这位大明星是这样说的：“我觉得我站在哪里，哪里就是中心。”这话说得自信，霸气也不无道理，大家都是围绕她转，自然是以她为主角，以她为中心。真正把自己当主角的人一定不会人云亦云，他们无一不具有自己独特的个性与特长。

著名的喜剧演员卓别林，不仅是一个成功者，最重要的是，他坚持自己的个性及优势，保持自我的本色。在卓别林刚踏入影坛的时候，有一些电影导演都劝他去学当时德国的一位著名喜剧演员，他们认为，如果能得到他的一些传授，他的演艺生涯会有一个好的开端。这些意见使卓别林很生气，因为，他从小个性就比较强，不愿意追随别人，而且他又具备喜剧演员的天赋，于是他决定放弃这些人的意见，毅然追寻自己的表演风格。事实胜于雄辩，卓别林创造出一套自己的表演方法之后，逐渐得到了导演及观众们的认可，他也感到一种莫大的欢乐。

我们说最可悲的是，盲目模仿他人，成为山寨的谁谁谁，他们丧失的不止是自我，同时他们也失去了人类快乐的天性。人们只有保持本性，才能活出发自内心的快乐。上帝是公平的，我们只求珍惜属于自己的那份简单的幸福！道格拉斯·马洛奇说：“如果你不能成为山顶一棵松，就做一丛小树生长在山谷中，但要做溪边最好的一小丛；如果你不能成为一棵大树，就做灌木一丛，如果你不能成灌木一丛，就做绿草一片，让公路也有几分欢娱；如果你不能为一只麝香鹿，就做一条鲈鱼，但须做湖中最好的一条；我们不能都做船长总得有人做海员，工作有大小之分做的事情很多，做不了大路就做羊肠小路，做不了太阳就做一颗星星；成败不在工作大小，输赢不在你做什么，只看看自己做的是不是最好的一名！”

做自己人生的主角，活出自我本色，你取得的成功才属于自己，你心里的快乐才是发自肺腑的。

我们每个人都是唯一存在于世间的，永远不会成为下一个谁，我们只能成为我们自己。活着总要找到属于自己的方向，走自己的路，寻找自己的价值，找出自己另一面的优秀。

7.总是看不到希望，我实在撑不住了——黑暗中，不轻言放弃

你能坚强的活着，持续的努力，机遇之神眷顾你的时候，你能够敏锐地抓住，那你就能飞快走出低谷，变得越来越强大。

人生途中遭遇困境，迷失方向是每个人都会遇到的事情，不论前方如何黑暗，我们都不要轻言放弃。如果放弃了，就等于交出了你人生的方向盘，人生于你再无任何意义。

经历不幸反而越来越坚强的女人很多，而张新凤就是其中一位值得称道的女强人。1990年4月8日，张新凤正在给小朋友安放棉被，由于重心失控，她一下子从二楼摔到了一楼，导致第一节腰椎骨折、腰大肌扭伤。张新凤由此瘫痪在床长达一年多，生活起居完全靠家人照顾。199年，企业搞改革，张新凤主动下岗，自谋出路。

说干就干，张新凤在麻纺厂门口租了一个90多平方米的店面开始了她的创业征程，启动资金600元，开起了一家小餐馆，命名为：新凤小吃店。她自己既是老板，又是服务员、采购员和厨师，店里既做早餐、中晚饭，也做夜宵。不出几个月，张新凤累得全身都浮肿，可是生意并不景气。一年后，她试图将店面转让出去，可一直无人问津，幼儿园又回不去了——张新凤一下子陷入进退两难的境地。

祸不单行，好事多磨。也许是上天在考验，也许是给她的磨炼功课，1997年9月8日，张新凤又遭遇了另一场劫难。她搭同伴的自行车去菜市场买菜，被一辆突然冲来的三轮车猛地撞上，再次造成她第四节腰椎骨折。她当场晕倒在地，动弹不得。尽管肇事司机愿意出钱让她住院疗伤，可经验告诉她，这种严重腰伤如果住院，至少得躺上半年，那生意刚开始好转起来的餐馆，也就名存实亡了。在伤科医院做了X光照片以后，痛得冷汗直冒的张新凤就让人用担架抬着，回了自己的餐馆。那时，她店里已经有两三个服务员了。半年多时间里，她每天痛得直呻吟，还躺在一个包厢内指挥生意。她因为全身动弹不得，大小便都不能自理，吃饭也要人喂，每天的日常起居，全靠店里的女服务员照顾，生意却一天也没有落下。更让张新凤痛心的是，自从1990年自己第一次受伤后，丈夫便与她长期分居。8年后，张新凤平静地向丈夫提出了分手，她把自己几年打拼赚来的钱大部分给了丈夫，儿子跟了她。

坚守阵地直到1995年夏，张新凤店里出现了转机。她招进了一名年轻厨师，名叫宋红兵，也是因为他的到来，小吃店生意开始出现转机。有了帮手，张新凤轻松了许多。宋红兵炒菜时，她就抽出时间研制新菜，然后两人一起试验，很快研制成功了腐乳蒸肉、腌辣椒蒸猪脚皮、米汤煮芥菜、牛腩火锅等一系列本店特色菜，生意慢慢有了些好转。张新凤研制的特色菜中，最成功的是一种名不见经传的“干包菜”。那年夏天，包菜等一些时鲜蔬菜买多了，存放久了会腐烂，怎么办？张新凤灵机一动将每天没用完的包菜放在坛子里，做成酸菜，但顾客反映有点酸。后来，她又将包菜晒干或用火烘干，用来下米粉，没想到，很受顾客欢迎。这让张新凤大受鼓舞。通过长达10年的潜心研制，她采用广西民间传统工艺和现代科学加工技术相结合的办法精制而成的干包菜，以其色、香、脆、鲜等特色，很快成为南宁市家喻户晓的一道风味菜。大家争相来吃这一道干包菜，也着实让小店火了一把。

张新凤小吃店，也正因为这道干包菜，一下子变得十分火爆。她也开始不断扩大她的店面，几年后，小吃店营业面积从当初的90平方米扩大到00多平方米。那几年里，每天光是干包菜这道菜，她就能卖出100多盘。不管刮风下雨，她的店里店外，总是挤满了前来品尝干包菜的顾客。很快，南宁市区内，一下子冒出许多难辨真假的新凤小吃店。张新凤不得不将自己的餐馆，改名为张新凤风味餐馆，并重新到工商局登记注册。从1997年至00年非典到来之前，她就靠这道特色招牌菜，至少赚了100多万元。

你能坚强的活着，持续的努力，机遇之神眷顾你的时候，你能够敏锐地抓住，那你就能飞快走出低谷，变得越来越强大。张新凤给我们上了很好的一课，我们就应该有她那种不断改进，不断创新，持续努力的干劲与执着。

诚然，像张新凤那样不断经历失败是很难受，可是我们不要惧怕失败，以最快速度失败恰恰是迈向成功的最佳捷径。

每一次新的蜕变、成长都需经历磨难，每一次真正懂得、领悟都需切身体会。实践出真知，没有实践就没有发言权。通往成功的路上必定铺满失败的鹅卵石，我们不能乘坐电梯，只能踩着鹅卵石徒步前行。想快速到达目的地，办法只有一个：以最快的速度失败！第一次看到《富爸爸穷爸爸》中的这个观点时，我不禁哑然，也曾怀疑过，还对此嗤之以鼻过，当我读完全书后，已经被他自身的经历与书中众多的真人事例而说服。罗博特为了可以尽快得到销售知识，形成自己的一套销售方式，不惜白天在公司努力打电话、上门拜访，不断地接受拒绝，晚上还做一份兼职工作，为了获得更多人的拒绝！久而久之，他便不再害怕拒绝，并且形成了自己的免疫细胞，有了属于自己的一套方式去应对。这才有了后来的《富爸爸穷爸爸——销售狗》的诞生。

人生途中遭遇困境，迷失方向是每个人都会遇到的事情，不论前方如何黑暗，我们都不要轻言放弃。如果放弃了，就等于交出了你人生的方向盘，人生于你再无任何意义。自己的人生自己是主人，自己的问题，自己解决，还需要自己来亲自掌舵。梦想是成功的起跑线，决心则是起跑时的枪声。行动犹如跑步者的全力以赴，唯有加速失败，坚持到最后一秒，方可获得成功的锦标。为了实现我们的梦想，我们将不断行动，将行动进行到底，直到胜利。（未完待续）